הלומדה שאנו מספקים כאן מעמיקה, פרקטית וייחודית. אנו משלבים בין תיאוריה ניהולית לבין מומחיות ופרקטיקה "מהשטח", זאת במטרה למלא חוסר בשוק ההדרכה בתחום ניהול המכירות הבינלאומיות. ייחודיות הלומדה מבוססת על:

1. מיקוד בחברות קטנות ובינוניות (SME), הכרה במגבלות המשאבים ודגש על יעילות ותיעדוף.
2. תפיסה ניהולית המבססת על מפת מקצוע ייחודית הכוללת 6 רמות ניהול, המאפשרת לעוסקים במקצוע לזהות אזורים לשיפור.
3. רלוונטיות לעולם המודרני תוך התייחסות למגמות ואתגרים עכשוויים ודגש על החשיבות הקריטית של הבדלי התרבות במכירות בינלאומיות.
4. גישה יישומית של שיפור ביצועים על ידי שילוב משימות אישיות להטעמת החומר ויצירת תוכנית עבודה אישית.

הכנת לומדה מקצועית ואיכותית דורשת השקעה ומאמץ. שמנו דגש על איכות התוצרים, על איכות התכנים ועל איכות הלמידה. התוצרים, רלוונטיים ופרקטיים לעוסקים במכירות בינלאומיות. מטרתם הישירה היא להביא לשיפור הביצועיים האישיים והעסקיים. התוכן שאנחנו מספקים גם הוא פרקטי וייחודי.

הידע שאנחנו חולקים מבוסס על הכנה מדוקדקת שכללה - איתור מקורות, איסוף מידע, מחקר ואינטגרציה ממקורות שונים כמו גם על הניסיון האישי של המדריך ושל אחרים. מדובר בניסיון מעשי של עשרות שנים בשטח, במגוון רחב של מדינות, שווקים ותעשיות.

אנחנו עושים שימוש בשיטת הדרכה שפיתחנו והתאמנו במיוחד לסביבת האי-לרנינג. השיטה מבוססת על עקרונות מקובלים ועל ניסיון רב-השנים שלנו בהדרכה בכלל ובלמידה מתוקשבת בפרט. הלומדה מבוססת על מבנה הגיוני וסדור, נדבך על נדבך וכולל לימוד רב-חושי המשלב קול, וידאו, טקסטים, דיאגרמות, מודלים ואלמנטים אינטראקטיביים. כל יחידה נפתחת בקישור ליחידה הקודמת ומציגה את יעד היחידה ואת התוכן. היחידה מסתיימת בסיכום קצר, משימות אישיות וקישור ליחידה הבאה.

המטרה שלנו היא שהלמידה תהיה אפקטיבית, יעילה ובמיוחד מהנה. איננו חפים כמובן משגיאות ונודה על כל משוב, חיובי כשלילי, על הערות והארות, כמו גם הצעות לנושאים נוספים. ניתן ליצור קשר במייל marketing@proxy-ms.co.il

כמו כן נבקש שתמלאו שאלון משוב הנמצא כאן מילוי שאלון המשוב (שאיננו מבחן) הנו תנאי הכרחי (אך לא מספק) לקבלת תעודת הסיום.

את הלומדה פיתח מוטי בלאו העוסק בשיווק ובמכירות בינלאומיים מעל 30 שנה, במסגרות ובתפקידים שונים - כמנהל, כיזם, כיועץ וכמדריך. במהלך הקריירה עסק בפועל בפנים רבות של מקצוע המכירות הבינלאומיות. למוטי ניסיון רב שנים והכשרה פורמלית בהדרכה. למידע נוסף על הרקע המקצועי  ניתן לפנות לדף הלינקדאין

כדי להתחיל לצפות, בחרו את היחידה הרצויה ברשימה הנפתחת שמתחת לכותרת „תכני הלומדה וגישה ליחידות” (Module Content & Units Access). לחצו על כותרת היחידה, ואז על „הקישור ללומדה” (The link to module). ייפתח חלון חדש. ודאו שהדפדפן אינו חוסם את פתיחתו.

שימו לב: החלון החדש ייפתח במסך מלא, בניגוד להדגמה שלמעלה, ברזולוציה של 1366×768 נקודות. מומלץ להגדיר את התצוגה בדפדפן ל־80%, כדי שרוב התוכן ייכנס למסך. אפשר להשתמש במחשב נייח, במחשב נייד או בטלפון נייד. היחידות תוכננו להתאים לרוב מצבי השימוש. אין צורך להתקין תוכנה.

בחלון היחידה שנפתח, לחצו על הכפתור

שבמרכז המסך הראשון, ולאחר מכן על כפתור „התחלה” (START) במסך הפתיחה. הכפתור אפור, והופך לכחול כשמצביעים עליו עם העכבר. לאחר מכן עליכם לאשר את הסכמתכם לתנאי השימוש, לתנאי זכויות היוצרים ולהצהרת הסרת האחריות המפורטים בשקופית הבאה, באמצעות סימון התיבה „אני מאשר/ת” (I APPROVE). לא ניתן להתחיל את היחידה ללא הסכמה לתנאים. אנו מקפידים במיוחד על שמירת זכויות היוצרים שלנו.

סרגל הניווט הבא יופיע על המסך:

באמצעות הסרגל אפשר להפעיל או להשהות כל שקופית, לעבור לשקופית הבאה, לחזור לשקופית הקודמת, להשתיק או להפעיל את הקול, להציג או להסתיר כתוביות, ולהציג או להסתיר את תוכן העניינים (TOC). אפשר גם למזער את הסרגל ולהעביר אותו לפינות שונות של המסך. כשהשקופית מסיימת להתנגן, לחצו על כפתור „הבא” (Next) בסרגל הניווט כדי לעבור לשקופית הבאה. מספר השקופית מופיע בפינה הימנית התחתונה שלה.

באמצעות תוכן העניינים (המוצג למטה) אפשר לעבור לכל שקופית ביחידה ולהפעיל אותה מתחילתה. שימו לב: אפשר להפעיל שקופיות רק מההתחלה, משום שהן כוללות רכיבי למידה שונים שיש להציג בהקשר המתאים. שקופית שהצפייה בה הושלמה תסומן בסימן אישור ירוק בתוכן העניינים.

למידה יעילה דורשת מעורבות מלאה בלומדה — צפייה, הקשבה וביצוע הפעולות האינטראקטיביות.

ודאו שהקול מופעל, משום שכל שקופית מלווה בשמע, ברקע או כחלק מסרטון. אי אפשר ללמוד את היחידות שלנו בלי להקשיב: ההסברים בקול משלימים את הטקסט או התרשימים שבשקופית, ולכן הם חלק חיוני מהלמידה. כרגע כל ההסברים בקול הם בעברית בלבד, ואנו מפתחים גרסה באנגלית. אם תרצו לקבל עדכון כשהיא תהיה מוכנה, שלחו לנו הודעת דוא״ל קצרה לכתובת marketing@proxy-ms.co.il.

בחלק מהשקופיות צריך לבצע פעולות פשוטות כדי להתקדם או להציג את הרכיבים השונים. הקפידו לנסות את הפעולות ולצפות בכל מה שהשקופית כוללת. מומלץ להסתיר את הכתוביות, אלא אם הן נחוצות לכם, משום שבחלק מהמקרים הן עלולות להסתיר חלק מהרכיבים.

לאורך הלומדה משולבות משימות אישיות הכוללות 45 פעילויות שונות. אנו ממליצים מאוד לבצע את הפעילויות תוך כדי ההתקדמות בלומדה, כדי לחזק את הלמידה.

מומלץ ללמוד את היחידות לפי הסדר שבו הן מופיעות בלומדה, ואת השקופיות לפי הסדר בכל יחידה, בהתאם למבנה הלמידה ולשיטת ההדרכה. עם זאת, אפשר לעבור בקלות לכל יחידה ולכל שקופית בתוכה. לכל יחידה יש קישור נפרד, והיא למעשה קובץ נפרד. לכל שקופית אפשר להגיע דרך תוכן העניינים (TOC), כפי שהוסבר בסעיף „ניווט” שלמעלה. אי אפשר לדלג לנקודות שונות בתוך שקופית, למעט בעת שימוש ברכיבים אינטראקטיביים מסוימים.

תעודת סיום, כדוגמת זו המופיעה כאן (בפורמט דיגיטלי בלבד), תוענק בתנאים הבאים: השלמת כל יחידות הלומדה, הגשת דו"ח על ביצוע לפחות 5 פעילויות (משימות אישיות) ומענה על שאלון המשוב המופיע כאן. משוב על הדו"ח דורש תשלום נוסף.

Proxy E-Learning Certificate

לומדה זו משמשת כמבוא לתחום המכירות הבינלאומיות. מטרת הלומדה לתת תמונה רחבה, ובמיוחד עדכנית, של התחום. בסיום הלומדה הלומד יבין את מושגי היסוד, את המגמות, את האתגרים ואת גורמי ההצלחה הקריטיים ויזהה תחומים רלוונטיים בכדי לפתח את הקריירה המקצועית שלו בתחום המכירות הבינלאומיות.

1. העוסקים ישירות במכירות בינלאומיות במסגרת חברות יצואניות קטנות ובינוניות (SME), כגון אנשי מכירות בינלאומיים, מנהלי מכירות אזוריים, מנהלי צוותי מכירות בינלאומיים, סמנכ"לי מכירות וכדומה.
2. התומכים בפעילות אנשי המכירות הבינלאומיים (בחברות SME) או שבאים באינטראקציה רציפה איתם. אלו כוללים בעלי חברות ומנכ"לים, אנשי שיווק, מרקום, פיתוח עסקי, כמו גם ממשאבי אנוש, מהשירות והתמיכה ועוד.
3. השוקלים, או המתכננים, לעסוק במקצוע המכירות הבינלאומיות בעתיד.

עבור קהל יעד 1) - להיות מעודכנים ולא להישאר מאחור. הבנה טובה יותר של המצב הנוכחי בתחום המכירות הבינלאומיות. שיפור היכולת להסתגל לאתגרים עכשוויים. זיהוי נתיבי פיתוח עצמי אפשריים לשיפור ביצועי המכירות והתגמולים.

עבור קהל יעד 2) - הבנה טובה יותר של ה״שפה״, התפקידים ותחומי האחריות של מכירות בינלאומיות. תיאום ציפיות ושיפור שיתוף הפעולה בין אנשים העוסקים במכירות בינלאומיות או עובדים מולן. הפחתת קונפליקטים אישיים ולחץ, ושיפור הביצועים.

עבור קהל יעד 3) - הערכת הפוטנציאל והאפשרויות להשתלב בהצלחה בתחום המכירות הבינלאומיות.

עבור הארגון - צעד ראשון לקראת תפיסה משותפת של תפקיד המכירות הבינלאומיות. תיאום ושיתוף פעולה טובים יותר בין אנשים, צוותים ופונקציות. הפחתת קונפליקטים ארגוניים ושיפור הביצועים העסקיים.

1. להגדיר את תחום המכירות הבינלאומיות ולתאר את ההקשר העסקי בו הוא פועל.
2. להבחין בין רמות שונות של ניהול מכירות בינלאומיות.
3. לזהות גישות שונות במכירות בינלאומיות.
4. להכיר את החלקים השונים של מפת המקצוע.
5. להבין את האתגרים בהתאם לתפקיד.
6. להעריך במה כדאי להתמקד, כדי לשפר את הביצועים.
7. להכין רשימת משימות כדי להישאר רלוונטיים.

הלומדה ברמת מבוא. לא נדרש רקע מקצועי כלשהו, למעט שליטה טובה באנגלית. חשוב לדעת שכל הטקסטים במודלה זו הם באנגלית בלבד ואילו (בשלב זה) הדיבור הוא בעברית בלבד. בעתיד הקרוב נפיק גרסה שבה גם הדיבור יהיה באנגלית.

משך הלומדה כולה (סה"כ 9 יחידות) תלוי בקצב האישי ובעומק היישום, אך משך התכנים המוקלטים כ-3 שעות (179 דקות) נטו. זמן זה אינו כולל את הנדרש לביצוע המשימות האישיות. לאורך הלומדה פזורות משימות אישיות (חלקן מיועד לקהל יעד מסוים) הכוללות 45 פעילויות שונות. להשלמת כלל הפעילויות נדרשות להערכתנו כ-5-7 שעות עבודה מרוכזות, בנוסף למשך הלומדה עצמה. הערכה סבירה של הזמן הכולל הנדרש ללימוד מעמיק של הלומדה, הוא כ-10 שעות מרוכזות הנפרסות על מספר שבועות.

שים לב לכך שלאחר התשלום הנך זכאי לגישה ללומדה למשך 3 חודשים. הארכת זמן מחייבת תשלום נוסף.